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卖服装如何定价?服装进价40元能卖多少钱?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-07-09
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导语: 对于开钱柜娱乐999的老板来说,除了会经营会进货之外,也要懂得服装的定价问题。一件服装如果你的进价是40元,那么卖出去的价格应该在多少比较合适呢?今天小编就来佳佳钱柜娱乐999的定价技巧,让老板们能够在卖衣服的时候有盈利还能被顾客接受。​ 对于开钱柜娱乐999的老板来说,除了会经营会进货之外,也要懂得服装的定价问题。一件服装如果你的进价是40元,那么卖出去的价格应该在多少比较合适呢?今天小编就来佳佳钱柜娱乐999的定价技巧,让老板们能够在卖衣服的时候有盈利还能被顾客接受。  在服装销售活动中,定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争的行为;影响钱柜娱乐999的销售收入和利润。卖服装如何定价?服装进价40元能卖多少钱?(图1)
  (一)零售价格的构成  1、采购价格  即购进服装的价格,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就是批发企业的批发价格。  2、采购费用  采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。  3、销售费用  销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成钱柜娱乐999的服装销售成本。  4、销售税金  销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。  5、销售利润  指钱柜娱乐999获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为钱柜娱乐999销售利润。  (二)影响定价的因素  1、成本  在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。  2、市场需求  对于需求,主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。  3、竞争  在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加服装的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。  4、服装市场特点  ①消费者购买频率  购买频率影响着服装周转率。服装周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低,利润率应高一些。  ②服装自身特点  服装本身的质量水平,决定了定价的高低,特别在服装行业,更为突出。  3.市场占有率  也就是考虑竞争因素。如果服装在竞争中处于优势,可以适当采用提高价格的策略,反之,则应采取低价策略。小规模的钱柜娱乐999往往不能依据自己服装的成本及预期利润自主定价,而应依据同类服装的大规模店的价格定价。即你涨我也涨,你落我也落。  ④经济形势卖服装如何定价?服装进价40元能卖多少钱?(图2)
  (三)确定定价目标  确定定价目标的最重要原则是使定价目标与钱柜娱乐999的经营目标和市场目标相一致。一般的,定价目标有以下几种:  1、追求最  追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个钱柜娱乐999的服装在市场上处于某种绝对优势地位。  2、取得预期的投资报酬率  选择一定的投资报酬北作为定价目标,其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益,从而求得钱柜娱乐999的稳定发展。在这种定价目标下,投资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标,必须具备这样的重要依据:钱柜娱乐999在同行业中占据主导地位;能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。  3、扩大或维持市场占有率  扩大和维持市场占有率,无论对于大、中、小钱柜娱乐999来说,都是十分重要的目标。因为市场占有率是钱柜娱乐999的经营状况和钱柜娱乐999服装在市场上的竞争能力的直接反映,对于钱柜娱乐999的生存和发展,具有重要意义。  4、应付和防止竞争  许多钱柜娱乐999在制定价格时,主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争。  5、维持生存  以维持生存为定价目标的店,往往面临着服装大量积压,资金周转不灵,竞争态势异常险峻,以及消费需求改变的困难。在这种情况下,钱柜娱乐999为避免破产倒闭,往往以能够迅速出清存货,收回资金,克服财政困难为定价准则,以保本价格、甚至亏本价格出售产品,以维护营业。
 来源:网络        编辑:潘芬芬
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