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秋冬旺季来袭 你的店铺到底应该怎样备战?

http://www.nz86.com/   手机版   2018-08-09
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导语: 夏日炎炎,现在品牌都在清理库存,利用有效的折扣活动作为运营手段。但小编不跟大家说折扣的事情,想要了解折扣的那些事情,请翻阅之前的文章....(折扣期,你的店铺到底怎么陈列才能真正赚钱。)   夏日炎炎,现在品牌都在清理库存,利用有效的折扣活动作为运营手段。但小编不跟大家说折扣的事情,想要了解折扣的那些事情,请翻阅之前的文章....(折扣期,你的店铺到底怎么陈列才能真正赚钱。)。  对于很多品牌而言,秋冬是品牌一年中最重要的季节,也是最出销售流水的季节,那么你的店铺到底如何备战秋冬?小编就是从人、货、 场进行系统的分,全面提升店铺的运营能力···秋冬旺季来袭 你的店铺到底应该怎样备战?(图1)
  一、货(买手部)  货品是品牌的核心,也是最具有竞争力的一部分。关于秋冬的品牌的货品备货情况,是品牌买手和货品部门需要把控的。  在折扣和新款交替的时候,关于秋冬的货品,我们应该要注意那些呢?  1、货品结构:其实早在年初的时候买手就已经做好了一年的订货计划,这个时候作为买手就要进行对货品重新组货,对于品牌形象款式和品牌主打款式,根据店铺地位、客群情况、销售任务等等进行分析,再给店铺进行铺货。  2、计算好秋冬到店的时间,确保可以在第一时间上新。计算好店铺的SKU,保证店铺的良性库存。  3、跟进货品到店后的销售情况,和顾客反馈。货品要及时根据销售,调配货品,保证销售。  4、做好秋冬货品大类销售分析,为明年备战货品提供依据。  二、场(陈列部)  货品到店后,就是陈列师的工作了,品牌在进行秋冬备战的时候,需要和进行沟通,提前做好陈列规划、以及陈列指引、新品搭配等等前提工作。  1,陈列准备:作为陈列师,在秋冬货品还没有到店的时候,应该先要了解货品结构、风格、颜色等,要针对秋冬的款式进行新的陈列方式的开发,以及陈列道具的设计。  2,店内陈列:在店铺有折扣还有新品的时候,陈列师就要根据店铺销售规划新品陈列面积区域。要利用新陈列方式或是丰富的挂通陈列,一是要区别新品和折扣的,二是要突显新品的产品的品,提高店铺形象。  3,橱窗:橱窗问题,小编每次都重点强调。再次敲黑板。橱窗的主题要根据品牌定位以及预算、产品特点、流行趋势等等因素综合因素。橱窗的更新和新品到店应该是一致的,又或是是提前做好秋冬橱窗,给消费者带来超前的时尚资讯,提高他们的兴趣点。  三、人 (运营)  在品牌其他职能部门都部署好秋冬货品和陈列以外,那么作为一线的店铺就是承载以上的“武器”的载体,是发挥实战最好地方了,所以秋冬备战的最后一步,就是对于运营的管理。这里小编不能说太多了,只是帮大家简单概述一下,想要了解到精华,还是需要学习的。  1、店铺管理:店铺管理的好坏直接影响销售情况,在备战秋冬的时候,要完善店铺的管理机制,总结上半年的店铺问题,集中解决和沟通,不管对于品牌还是店铺,核心领导者要正确掌握的发展大方向,包括营销方式、管理模式、销售任务制定和分解等等。  2、人员管理:现在这个时候是很多品牌不太忙的时候,品牌要趁着季节交替的时候,给与店员更多的培训,比如:秋冬新品FAB培训、以及新品搭配培训、员工销售技巧培训等提高店员能力的培训。还有在这个时候给员工晋升的机会,只有稳住店员的心,提高店员的主人翁意识,才能发挥她们的最大能力,提高店铺销售。
 来源:新饰觉时尚        编辑:潘芬芬
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